Vous avez déjà un site marchand ou une page en ligne, permettant de vendre vos produits aux consommateurs ? L’e-commerce a pris de l’ampleur ces dernières années avec le développement des marketplaces et des réseaux sociaux. Mais avez-vous déjà entendu parler du commerce b2b ? Ce système offre des avantages considérables, surtout en ce moment de la crise sanitaire.
Comprendre le fonctionnement du e-commerce B2B
Le sigle B2B est un terme technique anglais signifiant ‘business-to-business’. Il s’agit d’un échange commercial entre une entreprise productrice à une entreprise de service, un distributeur ou un grossiste, des organisations, par le biais de la ligne électronique. Comme pour le fonctionnement des sites marchands particuliers, le marché du commerce électronique b2b se fait également avec le site internet de l’entreprise fournisseur, sur lequel ses produits sont affichés. Ce système s’adresse en général pour les entreprises qui vendent des produits et services spécifiques en lot : électronique, fournitures et consommables de bureaux, dépannage informatique, habits et cadeaux personnalisés pour entreprise, etc. Avant de confirmer la commande, la société-acheteur peut réclamer un devis de tous ses achats.
Les avantages de pratiquer ce type de commerce
Vous souhaitez vous lancer dans ce domaine ? Prendre place sur le marché du commerce électronique b2b permet d’augmenter les chiffres d’affaires de votre entreprise. Vous devez cependant, offrir et maintenir un service ou des produits de qualité à vos entreprises clientèles, afin de les fidéliser. En créant un site avec un trafic de qualité, vous ouvrez votre porte avec les échanges internationaux. En effet, votre site est visible par d’autres entreprises étrangères. Vous pourriez augmenter vos canaux de distribution, tout comme vos clients potentiels. D’ailleurs, vous offrez à ces derniers une plateforme automatisée qui facilite leur achat, un critère important pour les entreprises dont le temps importe.
Avec cette crise sanitaire, est-ce le bon moment de se lancer ?
La propagation du coronavirus dans le monde a changé la facette du commerce international. La fermeture des frontières, la diminution des déplacements ont rendu difficile l’approvisionnement. Le commerce électronique est alors, une solution efficace contre ces fléaux. Le marché du commerce électronique b2b laisse encore une grande place dans l’e-commerce, et la demande des entreprises clientèle ne cesse d’augmenter. Certes, elles sont à la recherche de fournisseurs potentiels, ayant des produits de qualité et avec des prix intéressants. Une étude de marché doit, cependant, être faite au préalable avant de foncer. La concurrence est rude, et la plupart sont de grandes entreprises renommées. Il nécessite d’investir un capital considérable, et de proposer des produits spécifiques qui répondent aux besoins des entreprises.